¿QUÉ ES EL ROAS?
El Roas (Return On Advertising Spend) es el Retorno de la Inversión Publicitaria y nos dice a través de un porcentaje, por cada euro que invertimos en publicidad cuántos euros nos generan las campañas. Sin duda uno de los kpis principales para saber la rentabilidad de tus campañas publicitarias.
¿CÓMO SE CALCULA EL ROAS?
El indicador ROAS puede utilizarse para responder a preguntas relacionadas con la eficacia de un anuncio específico:
¿Cómo se relacionan los gastos de publicidad de los enlaces pagados con las ventas generadas con ellos?
¿Generan los anuncios alguna conversión?
¿Qué anuncios son los que mejor convierten y cuáles no?
El Roas es una herramienta adecuada para estas cuestiones, ya que muestra los beneficios y los costes publicitarios que se gastan, y se calcula de la siguiente manera:
ROAS = INGRESOS POR VENTAS / INVERSIÓN PUBLICITARIA x 100
Por ejemplo, si inviertes $3.000US en Facebook Ads, y a través de estas campañas conseguimos vender 180 productos que nos han generado un total de $12.000Us.
ROAS: $12.000Us/$3000Us *100 = 400% por cada dólar que inviertes en Facebook, generas $4Us.
¿PARA QUÉ SIRVE EL ROAS?
A diferencia de otras cifras clave del marketing online, el ROAS muestra la relación entre los beneficios y los costes publicitarios. A continuación, te explicamos para qué sirve el Roas:
PARA CUANTIFICAR LA RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN EN PUBLICIDAD.
Nos ayuda a fijar unos objetivos y analizar los resultados; te recomendamos poner un objetivo mensual/ trimestral realista pero siempre ambicioso y hacer un control de si estás llegando o no. En el caso de que no sea así, el poder hacer un análisis y mover las palancas importantes a tiempo es crucial.
A nivel micro, analizar el ROAS campaña por campaña te ayudará a encontrar las que hacen bajar la media y potenciar las que son muy rentables. Esto, además, nos permite colocar el presupuesto en las campañas con mejor performance.
En definitiva, saber el ROAS nos ayuda a medir y a tomar buenas decisiones siguiendo el modelo.
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